Quel est le bon âge pour vendre en viager ? Nos conseils pour optimiser votre projet
La vente en viager attire de plus en plus de seniors souhaitant améliorer leur retraite tout en conservant leur logement. Mais à quel âge faut-il vendre en viager pour maximiser ses bénéfices ? La question est d’autant plus pertinente qu’aucun seuil légal n’est imposé.
75 à 85 ans : l’âge idéal pour vendre en viager
Aujourd’hui, de nombreux jeunes seniors choisissent de vendre en viager pour rembourser des dettes, aider leurs proches, ou mieux vivre leur retraite. La tranche d’âge idéale pour signer un contrat de viager se situe entre 75 et 85 ans.
- Avant 75 ans, la rente viagère est souvent trop faible.
- Après 85 ans, le bouquet et la rente exigée deviennent très élevés, ce qui dissuade les acheteurs.
De plus, un acquéreur prêt à verser une rente pendant de nombreuses années est plus difficile à trouver lorsque le crédirentier est encore relativement jeune.
Attention : il est essentiel d’anticiper. Il ne faut pas attendre la perte de ses capacités cognitives ou sensorielles pour envisager une telle démarche patrimoniale.
Viager : un pari sur la durée de vie
L’acquéreur, ou débirentier, fait un pari sur l’espérance de vie du vendeur. Les statistiques montrent qu’en moyenne, un viager dure environ 8 ans.
Pendant cette période :
- Le crédirentier conserve l’usufruit ou le droit d’usage et d’habitation du bien.
- L’acheteur devient plein propriétaire seulement après le décès du vendeur.
Déterminer la valeur du bien en viager
La détermination du prix de vente d’un viager repose sur plusieurs critères : valeur vénale du bien, âge du vendeur, type d’occupation, montant du bouquet et de la rente.
👉 Pour aller plus loin, consultez notre article dédié : Comment fixer le prix de vente d’un viager.
Stratégie patrimoniale et avantages du viager
Un complément de retraite à vie
La motivation principale pour un senior, souvent veuf(ve), est de rester dans son logement tout en recevant un revenu mensuel à vie sous forme de rente.
Mais le viager est aussi un outil puissant de gestion de patrimoine :
- Transmission anticipée via le bouquet versé à la signature.
- Protection du conjoint survivant, grâce à la réversibilité de la rente (souvent à 100 %).
- Optimisation fiscale, notamment l’exonération des droits de succession sur la réversion de rente (art. 793-1, 5° du CGI).
Fin du mythe : le viager n’est pas réservé aux seniors sans héritiers
Contrairement aux idées reçues, le viager n’est plus réservé aux personnes seules ou brouillées avec leurs enfants. Il devient un levier solidaire entre générations, permettant d’aider ses proches tout en sécurisant sa retraite.
Alternatives pour supprimer l’aléa du viager
1. La vente à terme : viager sans risque
La vente à terme permet d’éviter l’incertitude liée à la durée de vie. Le prix du bien est versé sous forme de mensualités échelonnées pendant une période définie à l’avance (10, 15, 20 ans...).
✅ Avantages :
- Pas d’aléa pour l’acheteur.
- Le vendeur sait combien il recevra et jusqu’à quand.
⚠️ Attention : si le vendeur décède avant la fin du contrat, les mensualités doivent continuer à être versées à ses héritiers.
💡 Utilisez notre simulateur de vente à terme pour trouver le bon équilibre.
2. Le viager sans rente (ou "bouquet sec")
Autre alternative : le viager sans rente viagère. Le bien est payé comptant (bouquet intégral), mais le vendeur conserve un droit d’occupation viager, sous forme de droit d’usage ou d’usufruit.
👉 C’est une vente immédiate, sans mensualités, idéale pour certains profils patrimoniaux.
Conseils pratiques pour réussir votre vente en viager
Voici quelques bonnes pratiques pour vendre dans les meilleures conditions :
- ✅ Estimez votre bien avec précision, sans surestimer sa valeur.
- ✅ Restez raisonnable sur le bouquet pour séduire plus d’acheteurs.
- ✅ Analysez les performances de votre annonce : nombre de vues, contacts reçus...
- ✅ Ajustez votre prix ou vos conditions en fonction du retour des acheteurs.
- ✅ Utilisez nos outils de simulation :
- ✅ Demandez conseil à nos experts via notre formulaire de contact.
- ✅ Soyez patient : une vente en viager peut prendre plusieurs mois.
Conclusion : vendre en viager, une décision à anticiper
Le bon moment pour vendre en viager se situe entre 75 et 85 ans, quand les conditions financières sont optimales. Le viager est bien plus qu’un contrat : c’est un outil d’optimisation patrimoniale, d’aide familiale et de sécurisation de la retraite.
